全民营销遍地撒网

       记者发现，当下昆明盛行的全民营销模式，主要是两大类：一类是“遍地撒网”式的全民经纪人，另一类是与媒体合作的电商模式，即与行业媒体、代理公司、渠道公司等平台合作，给予一定销售任务，并制定完整的奖励机制。

       “对于业绩压顶、库存高企的楼盘，全民营销可直接将客户带到营销中心，直接促进成交，是楼盘迅速走量的好方法。但我认为，全民营销更适用于万科、碧桂园等基数较大的开发商，对多数中型或小房企来说，不见得是最有效的方法。”某本土房企策划总监表示。

       云南城投融城优郡项目营销负责人则认为，全民营销能拓宽销售渠道，但会让整个项目的宣传点、渠道不统一，有碍项目的品牌价值推广，因而融城优郡暂不会考虑全民营销模式。

       对此，市民李女士向记者讲述了她的一段经历：“前不久，一个许久未联系的朋友打电话来，向我推介一楼盘。开始觉得很奇怪，后来看了开发商的宣传材料才知道她可以从中赚钱。这种推介让人不舒服，至少我不会真正去了解这个楼盘。”据调查，约八成购房者对这种方式表示“不舒服”，超五成购房者认为这种不舒服会影响自己对企业品牌、诚信度的认可。

       “生存比面子更重要，但全民营销应是补充，而不是主流，产品的精耕细作和服务提升必不可少。”云南财经大学教授周大研说。

       品质、诚信度才是营销出路

       “我们是刚需，但现在好多开发商资金链都断裂了，还是选择一家诚信度高、楼盘品质较好的开发商比较重要。试想，如果付了款，又不能按时交房；即使交了房，到时又拿不到房产证，怎么办？”王小乐焦虑地说。

       跟王小乐有一样心态的市民不在少数，昨天，市民马露向记者诉苦：“现在，卖汽车的、卖保险的、卖化妆品的，都在卖房子，连朋友圈也在刷房子。而且，每天都有陌生电话打来推销楼盘，第一感受是我的电话号码又泄漏了，其次是想，开发商都没钱，房子都不好卖，究竟哪家开发商的房子能买？我们买了不会受骗？”

       对此，长水航城项目营销负责人表示，首先，房企坚持对品牌的塑造非常重要，让购房者对企业的资金实力有信心；其次，要注重对产品品质的提升；第三，营销模式创新也很重要，必须向精细化、专业化营销转变。

       芒果智库经济学专家王詠雪认为，营销方式没有对错、好坏之别，只有适合项目推广的才是最好的。但单一的营销模式很难达到推广效果，打“组合拳”仍是不错的选择。

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