商业将开启销售潮

2013年，拉萨商业地产面市了几个项目，包括雪雁街、八廓商城、藏游·坛城、拉萨·泰和国际文化广场、雪域天街等，2014年，拉萨·万裕城、锦地广 场、中太·城市广场、颐堤半岛等商业地产项目推出。这两年，拉萨商业地产市场发展算是较为活跃的。与前两年相比，2015年的商业地产市场可能会稍显逊 色，不过在供应量上也会有不少增量。

这两年，拉萨的楼市虽说“火爆”，但是这两个字更多地体现在住宅项目上，不少业内人士形容商业地产是“被住宅抢去了风头”，诸多开发商在看好住宅市场的情 况下，并没有忽略“商业地产”，几乎每个住宅楼盘项目都有一定体量的商业项目，或是住宅底商或是独立于住宅之外的商业项目。

抓住前两年住宅一路走高的市场，或许是为了快速回笼资金，不少商住一体的项目在制定销售计划时以住宅销售打头，在住宅体量消化得差不多时再销售商铺。据了 解，去年开盘的不少项目，其商业部分并没有销售，这便成了今年的商业增量。有不少楼盘表示今年的任务就是“卖商铺”。

除此之外，今年商业地产的增量还表现在“新项目”上，据了解，今年上半年嘎吉林地产预计将会推出新项目，新项目体量比较大，并且此次推盘，商业部分将会占 据不小的比例。另外，还有世邦地产的新项目以及“扎西园”的后期项目，也会有不少商业体量。另据可靠消息，在市政府对面也有一块商业用地，但是具体推盘时 间尚且不明。

“找客户”成开发商突破点

对开发商而言，2015年应该是个考验期，在今年供应量偏大的情况下，2014年市场需求集中释放，2015年或会出现供强需弱的态势，这种情况下，整体 市场有可能会出现“量增价稳”。不过开发商如果能抓住这个机遇，完善自己的开发理念，培养自己的销售队伍，从营销到资金运营再到土地储备，进行一些调整， 那么一些中小开发商很有可能会抓住考验期，破茧成蝶。

“市场需求还是会有的，只不过要看营销团队怎样去发现客户。”此前，万裕城相关负责人表示，他们的任务就是“找客户”，发现他们的需求。

“在拉萨市场不容易找，那就到地区去。”人和实业相关负责人表示，去年他们就组织过几次下地区的营销活动。“成果肯定比待在售楼部要好些。”不过据他观察，住宅项目下地区效果要更明显些。

据内地不少媒体报道，楼市已经过了“黄金时代”，正在进入“多元化”、“多渠道”、“小型化”、“去库存”等新常态市场。“对于开发商或代理商来说，传统 的打折促销已经不能吸引购房者的关注，2015年必须有新的营销方式来站稳脚跟。”不少业内人士表示，2015年，拉萨市场上也许会出现“营销大战”。

不过不管开发商们采取何种营销方式，最终的目的都是把房子卖出去。作为购房者，不妨跟着他们体验一把“营销盛宴”。

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